La nueva competencia ya no viene de tu competidor
Durante años, las empresas aprendieron a interpretar su posición en el mercado observando a quienes tenían enfrente. La lógica era razonable. Si una organización quería entender por qué estaba ganando o perdiendo terreno, debía analizar quién estaba vendiendo más, quién estaba invirtiendo mejor o quién estaba modificando su propuesta de valor con mayor rapidez. La […]
Las empresas que siguen negociando como si el entorno no hubiera cambiado
Durante mucho tiempo, una parte importante de las decisiones en comercio internacional se construyó sobre un supuesto relativamente estable: el entorno podía variar, pero seguía siendo suficientemente predecible como para que la eficiencia dependiera principalmente de negociar mejores costos, optimizar tiempos y mantener flujo constante en la operación. Bajo esa lógica, muchas empresas aprendieron a […]